從場景、獲客、渠道角度來看,微商為什么要做小程序?

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過去兩年,社交電商乘著小程序的風平步青云,蠶食了不少微商的市場,究其原因很大程度上在于微商模式本身的局限。


那么同樣定位于社交領域,微商模式具有哪些痛點,小程序又如何解決微商的痛點?


微商模式存在哪些痛點?


(1)獲客難


微商推廣的主場地是朋友圈,過度的營銷對好友其實是種打擾,最終的結果就是瘋狂加好友,同時又被瘋狂拉黑,低質好友與高流失雙重作用下,陷入了白忙活的怪圈。


(2)信任缺失


微商作為一個新興物種,行業充斥著灰色地帶,事實如此,再加上媒體的集中報道,造成許多人對微商整體印象不佳,信任環境的確實直接導致了用戶流失和交易率的低下。


(3)利潤低


微商模式飽受爭議的一點就是層層代理,體現到渠道成本上就是層層加價。最終售價并無太大優勢,不僅到手利潤微薄,實際成交單量更是寥寥無幾,與巨大的成本投入十分不相稱。


小程序如何賦能微商,解決痛點?


(1)場景自然


相對于貨找人的微商模式,小程序的交易場景偏重人找貨——只需將小程序碼分享到朋友圈,有需求的好友主動打開,且一次點擊即永久留存在微信列表內,減少打擾的同時又提升了獲客質量。


此外,相較于聊天窗口和微店,小程序本身即更適合承載商品交易——從商城、購物車、會員積分到豐富的營銷插件,處處針對交易場景定制,用更好的體驗提升品質感,以換來更多的溢價空間。


(2)自立門戶


微商除了中間成本高昂,往往還會引導下級囤貨,不賺錢還要占用資金,而小程序不僅沒有傭金和入駐費,采取廠家直發貨源又能砍掉中間成本,將利潤的大頭掌握在自己手中。


通過添加商品分銷插件,小程序不僅允許商家低成本開發代理資源,還能利用客戶帶貨,利用用戶的人脈獲取高質量客戶,從而打造用戶基礎。


(3)裂變獲客


前面說過,受限于微信社交的封閉性,大部分微商依賴加人獲客,而小程序擁有訂閱號、掃一掃、聊天、搜索、附近的小程序等多達數十個入口,可通過社交裂變傳播,突破人脈局限。


此外,微信不斷布局搜索,現在小程序商品和內容已可直接被搜索到,理論上微信11億用戶都是潛在客戶,大大拓寬了獲客的渠道。


小程序作為一種新事物,代表的是全新的商業模式,而曾幾何時微商也是一種創新模式,換句話說,無論時間如何變更,只有創新者才能跟上時代。



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